Willst du mehr Gehalt? Lerne zu verhandeln!

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Sicher hast du in sozialen Netzwerken gesehen, wie Fahrer mit hohen Gehältern im Ausland prahlen. Sind diese Gehälter realistisch? Sehr oft nicht, aber es gibt durchaus Fahrer, die ihr Handwerk verstehen und aufgrund ihrer Qualitäten bessere Konditionen erhalten. Andererseits nehmen viele Fahrer bei der Jobsuche aus Unwissenheit und Angst das erste Angebot an, das oft auch das schlechteste ist. Warum? Weil Arbeitgeber oft Verhandlungsspielraum lassen, Fahrer diesen jedoch aufgrund mangelnder Verhandlungserfahrung nicht nutzen.

Es reicht also nicht mehr, nur ein guter Fahrer zu sein – du musst auf dem Laufenden bleiben!
Bevor du aufs Gas trittst, recherchiere die durchschnittlichen Gehälter von Lkw-Fahrern in Europa. (Lies hier, wie hoch die Gehälter von Lkw-Fahrern in Europa sind)

Was sind deine Stärken?

Du musst dir all deiner Stärken und Fähigkeiten vollständig bewusst sein und sie dann mit einer Portion Selbstvertrauen präsentieren. Aber Vorsicht: Halte dich an die Realität, als wäre sie dein Lenkrad! Arbeitgeber mögen keine Fahrer, die so klingen, als würde die Welt ohne sie nicht existieren.

Wünschenswerte Stärken, die du in Verhandlungen nutzen kannst:

• Berufserfahrung
• Erfahrung im internationalen Transport
• Verantwortungsbewusstsein
• Loyalität
• Behebung kleinerer Defekte
• Nutzung neuer Technologien (Telefon, Tablet)
• Englisch- oder Deutschkenntnisse
• Kod95
• ADR
• EU-Pass

Wenn du aufgrund deiner Stärken bessere Konditionen verlangst, gerätst du ins Visier eines Arbeitgebers, der nur auf deinen Fehler wartet. Übertreibe nicht, wenn du deine Stärken darstellst, bleib realistisch.!

FÜR ANFÄNGER:
Wenn du Anfänger bist, ist es klug, vorsichtig zu sein, denn nur wenige Unternehmen stellen Anfänger ein. Wie du als Anfänger verhandeln solltest, liest du hier (Wie man als Anfänger verhandelt)

Schritte bei der Jobsuche

Suche selbst nach einem Job, vermeide Agenturen und falsche Vermittler! Warum solltest du als erfahrener Lkw-Fahrer jemandem, der noch keine Nacht im Lkw verbracht hat, erlauben, in deinem Namen zu verhandeln und dabei auch noch eine Provision an dir zu verdienen? Das ergibt nicht viel Sinn, oder? Außerdem besteht das Risiko eines Betrugs: Du erhältst nicht alle notwendigen Informationen über den Job, hast keinen Verhandlungsspielraum, sondern nur ein Angebot nach dem Motto „nimm es oder lass es“. Mehr darüber, wie Agenturen und Vermittler Lkw-Fahrer täuschen, kannst du lesen hier.

Finde Arbeitgeber selbst, und entscheide selbst über deine Karriere. Das kannst du heute ganz einfach in diesen 5 Schritten tun:

• Stellensuche
  Für eine schnelle Suche nach Lkw-Fahrerjobs nutze das Portal PosloviVozača.com. Gib eine beliebige Stadt in Europa und deine Führerscheinklassen ein, und du erhältst sofort Ergebnisse aktiver Stellenanzeigen, auf die du dich einfach bewerben und selbst mit Arbeitgebern verhandeln kannst – ohne Agenturen.

• Arbeitgeber auswählen:
  Unser Rat ist, mehrere Transportunternehmen zu finden, bei denen du dich bewirbst, damit du am Ende die beste Option auswählen kannst.

• Arbeitgeber überprüfen:
  Wenn du einige Unternehmen gefunden hast, für die du gerne arbeiten würdest, erkundige dich bei Kollegen und im Internet über das Unternehmen. Sei vorsichtig, denn es gibt viele gefälschte Bewertungen – sowohl positive als auch negative. Darüber, wie du Arbeitgeber überprüfst, haben wir ausführlich hier geschrieben.

• Bewerbung als Lkw-Fahrer:
  Nachdem du einige Unternehmen ausgewählt und überprüft hast, sende ihnen deinen Lebenslauf per E-Mail. Außerdem kannst du dich über die Plattform PosloviVozaca.com direkt beim Arbeitgeber ohne Lebenslauf bewerben.

• Kontakt mit dem Arbeitgeber:
  Nach dem Versand des Lebenslaufs oder der Bewerbung werden dich die Arbeitgeber kontaktieren. Wenn du dich für eine Arbeit im Ausland beworben hast, wirst du in den meisten Fällen alles telefonisch vereinbaren.

Verhandeln

Du möchtest bessere Bedingungen? Fordere sie, sonst bekommst du sie nicht!
In den folgenden Zeilen teilen wir einige wichtige Regeln, die du dir merken musst, wenn du ein höheres Gehalt möchtest. Lass sie uns gemeinsam durchgehen.
Bei den meisten Unternehmen führen Sie 2 Gespräche; in der Praxis sieht das ungefähr so aus.

Der erste Kontakt mit dem Arbeitgeber dient meist dem Kennenlernen. Sei entspannt und selbstbewusst.

Erstes Gespräch:

• Stelle dich vor – Erzähle alles über dich: Woher du kommst, wie alt du bist, welche Führerscheinklassen du hast, wo du gearbeitet hast, wie lange du gearbeitet hast, ob du eine Fahrerkarte, KOD95, ADR usw. hast … wir weisen darauf hin: ohne zu übertreiben!

• Finde heraus, mit wem du verhandelst – Wenn du mit einer Agentur verhandelst, musst du die Daten der Agentur einholen, dazu gehören Name, Steueridentifikationsnummer oder Registrierungsnummer der Agentur, damit du sicherstellen kannst, dass die Agentur tatsächlich existiert. Hier Du kannst prüfen, ob die Agentur für die Arbeitsvermittlung registriert ist. Meide nicht registrierte Agenturen und falsche Vermittler.

• Informiere dich so gut wie möglich über das Unternehmen– Arbeitssystem, die Strecken, die du fahren wirst, ob nachts gearbeitet wird, ob regelmäßig gefahren wird, ob du beim Be- und Entladen mitarbeiten musst, Art des Lkw (Planenauflieger, Kühlauflieger, Tankwagen usw.),  ob bei Auslandseinsätzen Fremdsprachenkenntnisse erforderlich sind, ob ein Vertrag unterschrieben wird… Stelle nicht zu viele Fragen; die Fragen müssen sinnvoll sein. Stelle nur das, was für dich wirklich am wichtigsten ist. So zeigst du Seriosität, dass du den Beruf kennst und an der ausgeschriebenen Position interessiert bist.

• Hebe deine Qualitäten hervor – Jetzt, da du die Arbeitsweise des Unternehmens kennst, bringe deine persönliche Erfahrung in das Gespräch ein. Vielleicht hattest du bereits die Gelegenheit, Tankwagen mit Gefahrgut zu fahren, einen Lkw derselben Marke zu fahren, die sie einsetzen, oder bereits dieselbe Ware zu transportieren, die sie transportieren.. Es geht darum, locker wie mit einem Kollegen auf dem Parkplatz zu plaudern und zu zeigen, dass du wirklich umfangreiches Wissen und Erfahrung hast, also ein Profi bist.

• Sprich beim ersten Gespräch niemals über das Gehaltund– Selbst wenn der Arbeitgeber das Thema selbst anspricht, hör ihm zu, aber verrate nicht, ob du mit dem Gehalt zufrieden bist oder nicht. Wie wir bereits gesagt haben, ist dies das erste Angebot, das in 90 % der Fälle nicht endgültig ist, also ignoriere es einfach.

• Triff keine Entscheidung– Stimme beim ersten Gespräch niemals etwas zu und verspreche nichts, sondern bitte um Zeit zum Nachdenken. Egal wie gut die Bedingungen sind, bestehe darauf, Zeit zum Nachdenken zu bekommen!

• Berate dich mit deiner Familie– Berate dich mit deiner Familie und überlege gut, ob die Bedingungen zu dir passen oder ob der Job vielleicht doch nichts für dich ist.

Zweites Gespräch

Die Arbeitsbedingungen passen dir, jetzt ist es Zeit, über das Gehalt zu verhandeln.
Hier ist kein Platz für übermäßige Gier, aber du möchtest auch nicht weniger Geld akzeptieren, als du tatsächlich verdienst. Dann kommt diese schmale Grenze: Du möchtest nicht den Eindruck erwecken, dass Geld der einzige Grund ist, warum du hier bist. Arbeitgeber sehen das normalerweise nicht besonders wohlwollend.

Denk daran: Der künftige Arbeitgeber ist nicht dein Gegner!

Wechsle ein paar lockere Worte, schaffe eine angenehme Atmosphäre. Beantworte alle Fragen des Arbeitgebers höflich und stelle gerne eigene Fragen, wenn du aus dem ersten Gespräch noch Unklarheiten hast. Dies ist die Gelegenheit, einen konstruktiven Dialog aufzubauen, dich als Profi zu präsentieren und zugleich das Profil des Arbeitgebers einzuschätzen. Wenn der Arbeitgeber deine Fragen nur widerwillig beantwortet, knapp antwortet und dir unklare Antworten gibt, ist das ein Zeichen, dass du vorsichtig sein solltest.

Erfrage das Gehalt

Wenn der Arbeitgeber das Thema Gehalt nicht anspricht und du mit allen Bedingungen zufrieden bist, sag ihm, dass die Bedingungen für dich passen und dass du gerne Teil des Unternehmens werden würdest. Bitte anschließend höflich um Details zum Gehalt.

Notiere alle Details zum Gehalt

Wenn der Arbeitgeber beginnt, über das Gehalt zu sprechen, hör aufmerksam zu und notiere unbedingt alle Details. Die meisten Unternehmen haben bestimmte Boni für gefahrene Kilometer und Betriebszugehörigkeit, feste Gehälter, Tagegelder usw. Wenn du all diese Angaben nicht notierst, wirst du wichtige Details vergessen.
Unternehmen neigen dazu, die Gehaltsabrechnung absichtlich kompliziert zu gestalten, also sei vorsichtig und notiere alles!

Kläre alle Details zum Gehalt

Frage, ob Wochenenden bezahlt werden und wie viel du bekommst, wenn du im Lkw schläfst, ob du Urlaub hast, ob der Urlaub bezahlt ist und ob du bei Einsätzen in der Spedition jeden Monat ein Grundgehalt erhältst, unabhängig davon, wie viele Tage du im Monat gefahren bist. Wenn das Unternehmen im Ausland sitzt, bitte darum, dir alle Kosten für die Visumserteilung, die Wohnsitzanmeldung und die Unterkunft zu erklären.
Das Grundgehalt ist der Betrag, für den du angemeldet bist. Wenn du in der Spedition fährst, solltest du diesen Betrag jeden Monat erhalten, unabhängig von den Arbeitstagen.

Für welchen Betrag bist du angemeldet?

Eine der wichtigsten Fragen ist, für welchen Betrag du angemeldet bist. Es geht nicht nur um das aktuelle Gehalt, sondern auch um einen wichtigen Faktor für die Zukunft, insbesondere in Bezug auf die Rente. Außerdem kannst du daran die Seriosität des Unternehmens und dessen Umgang mit den Beschäftigten beurteilen.
Es gibt Fahrer, die nach 10 Jahren Arbeit im Ausland eine Rente von 60e erwirtschaftet haben. Du möchtest nicht für 450e angemeldet sein.

Jetzt, da Sie alle Details kennen, sind Sie an der Reihe.

• Das Gehalt ist nicht zufriedenstellend:
  Wenn Sie der Meinung sind, dass das Gehalt nicht zufriedenstellend ist, bleiben Sie ruhig und besonnen. Denken Sie daran: Sie sind nicht hierhergekommen, um zu streiten.
  Sagen Sie dem Arbeitgeber klar, konkret und  ohne viele Umschweife, mit welcher Gehaltshöhe Sie zufrieden wären, aber bleiben Sie realistisch und übertreiben Sie nicht. Sie können kein Gehalt von 5.000€ verlangen, wenn das Durchschnittsgehalt für einen Lkw-Fahrer in diesem Land 2.500€ beträgt.

• Sie sind sich nicht sicher und brauchen noch Zeit zum Nachdenken:
  Wenn Sie sich Ihrer Entscheidung nicht sicher sind, nehmen Sie das Angebot nicht an. Wenn der Arbeitgeber Druck ausübt und Sie sofort eine Entscheidung treffen müssen, sagen Sie ihm, dass Sie im Moment noch etwas Bedenkzeit brauchen, und bitten Sie um mehr Zeit. Derzeit herrscht Fahrermangel – gute Fahrer werden nicht abgelehnt!

• Das Gehalt passt Ihnen:
  Wenn Ihnen alles zusagt, verlangen Sie, alles schriftlich zu erhalten. Das kann Teil des Arbeitsvertrags oder eine formlose Dokumentation mit klar angegebenen Arbeitsbedingungen, Firmenname, Stempel und Unterschrift des Arbeitgebers sein.

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